La vente d'entreprises en Belgique : une transaction commerciale spécifique

Dans de bien nombreux cas, le patrimoine immobilier le plus important que possède un dirigeant n'est autre que son entreprise. Sa vente prend donc, elle aussi, une importance cruciale. Mais, fort souvent, un chef d'entreprise n'a aucune expérience dans ce genre de transaction commerciale. Il vaut donc mieux mettre celle-ci entre les mains de professionnels !

Pourquoi solliciter les services d'un agent agréé IPI pour la vente de son entreprise ?

Depuis 1993, la profession d'agent immobilier est règlementée. Ainsi, pour pouvoir l'exercer en qualité d'indépendant en toute légalité, l'agent doit être agréé IPI, c'est-à-dire être diplômé de l'Institut Professionnel des agents Immobiliers. Sans cette agrégation, cela lui est interdit.

Sans compter que cette agrégation vous assure le respect des règles déontologiques, dont voici 3 des plus cruciales :

• ils sont contraints de suivre une formation permanente ;
• ils sont contraints au respect les lois et règlements qui s'appliquent à la profession, comme la loi relative aux pratiques du marché et à la protection du consommateur, la loi sur la protection de la vie privée... ;
• ils sont contraints au respect le devoir de discrétion.

Il faut évaluer son entreprise avant sa mise en vente. Pour quoi faire ?

Evaluer son entreprise avant sa mise en vente est une nécessité. Pourquoi ca ? Pour plusieurs raisons : cela permet de fixer la valeur de votre entreprise, d'en déterminer les points forts et les points faibles (et de "corriger" ceux-ci si c'est possible), d'en élaborer le dossier de vente et d'en établir le plan de reprise. Ne nous voilons pas la face : toutes ces opérations nécessitent des compétences spécifiques. Ainsi, ne vaut-il pas mieux les déléguer à un professionnel, c'est-à-dire à un agent immobilier agréé IPI ?

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